La rédaction d’annonces performantes sur Google Ads est une compétence essentielle pour maximiser l’impact de vos campagnes publicitaires. Elle nécessite à la fois des connaissances en référencement payant et en copywriting. Une annonce bien rédigée attire non seulement l’attention de votre public cible, mais elle contribue également à améliorer votre taux de clics (CTR) et la qualité globale de vos campagnes.
Notre agence spécialisée en SEA, vous livre 4 conseils qui vous permettront de créer des annonces payantes performantes et engageantes.
1. Comprendre le contexte de diffusion des annonces
Vos annonces Google Ads sont diffusées lorsqu’un utilisateur tape un des mots-clés présents dans vos campagnes publicitaires. Une annonce contient un titre et une description. Et pour chaque annonce, vous devez proposer à Google plusieurs titres et plusieurs descriptions.
Google effectuera une rotation entre ses annonces, pour ensuite pérenniser les combinaisons d’annonces qui performeront le mieux. Cet ajustement automatique est essentiel puisqu’il saura favoriser les annonces qui généreront les meilleurs résultats pour votre site internet !
Une annonce performante peut faire la différence dans un environnement compétitif. Un CTR élevé signale à Google que votre contenu est pertinent, ce qui peut réduire votre coût par clic (CPC) et améliorer vos positions dans les résultats sponsorisés des moteurs de recherche.
2. Respecter les règles de base
Pour maximiser l’efficacité de vos annonces, suivez ces règles fondamentales :
- Insérez vos mots-clés principaux : intégrez les termes de recherche dans vos titres et dans vos descriptions pour assurer la pertinence de votre annonce.
- Répartissez stratégiquement vos caractères : à chaque annonce, trois titres de 30 caractères et deux descriptions de 90 caractères sont disponibles. Exploitez chaque espace avec des mots-clés précis pour transmettre un message clair et impactant.
- Respectez les politiques de Google : évitez les termes interdits ou les affirmations exagérées qui pourraient provoquer un refus d’approbation.
Bon à savoir : Notre agence digitale s’occupe de la rédaction de vos campagnes publicitaires Google Ads, pour une optimisation de votre visibilité en ligne optimale.
3. Donner envie de cliquer
Une annonce efficace doit inciter l’utilisateur à agir. Pour cela, misez sur un langage qui attire l’attention et suscite l’intérêt de vos prospects :
- Créez un sentiment d’urgence : utilisez des expressions comme « Offre limitée » ou « Dernière chance » pour motiver les utilisateurs à cliquer immédiatement.
- Mettez en avant des avantages clés : concentrez-vous sur les bénéfices que vos produits ou services apportent. Par exemple : « Livraison gratuite en 24h » ou « Économisez 20 % dès maintenant ».
- Utilisez des appels à l’action (CTA) : ajoutez des verbes d’action clairs comme « Découvrez », « Essayez », ou « Achetez » pour guider l’utilisateur vers la prochaine étape.
Chaque mot compte ! Testez plusieurs variations de vos annonces pour identifier celles qui interpellent le mieux votre audience.
4. Exploiter les biais cognitifs
Enfin, les biais cognitifs sont des outils puissants pour influencer la prise de décision des utilisateurs. En voici 6, que vous pouvez utiliser dans vos annonces pour inciter les utilisateurs à se tourner vers votre entreprise :
Les heuristiques de catégories
Ce sont des raccourcis qui évoquent un produit ou un service, sans avoir besoin de le décrire de façon détaillée.
Exemple :
- Pour une salle de sport comme l’Orange Bleue, on pourrait dire “Accès à + 5 000 cours de fitness”.
- Pour la plateforme OpenClassrooms, on pourrait dire “+ 100 000 élèves formés”.
Le biais de rareté
Il entraîne les consommateurs à accorder plus de valeur à un produit ou à un service perçu comme rare. Ce biais est très utilisé dans le secteur du luxe par exemple, on peut penser au sac Birkin de la Maison Hermès.
Par exemple :
- Limite de quantité : « Plus que 5 exemplaires disponibles ».
- Limite de temps : « Offre valable jusqu’au [dd/mm/yyyy] ».
Le biais d’ancrage
Pousse les consommateurs à se baser de manière sur la première information qu’ils reçoivent, qu’elle soit pertinente ou non, pour prendre une décision.
Voici des exemples :
- Cdiscount : « Souscrivez à Cdiscount à volonté : 15 € 29€ /an pour profiter des offres Coup de Boost ✨ 1ère commande ? 10 € offerts en plus ! Profitez-en ».
- Back Market : « 440,64 € avant reprise – 749,00 € neuf – Économisez 308,36 € ».
Le biais d’autorité
Pousse les individus à accorder une confiance accrue aux figures d’autorité qu’ils perçoivent comme compétente et légitime.
Par exemple :
- La marque CeraVe indique à de nombreuses reprises qu’ils produisent des « Soins de la peau développés par des dermatologues » et qu’ils proposent des « Conseils d’experts ».
- Sensodyne affiche fièrement sur ces packagings de dentifrice « Recommandé par les dentistes » ou encore « Cliniquement prouvé pour soulager rapidement la sensibilité dentaire ».
Le biais de preuve sociale
Incite les individus à adopter un comportement ou une opinion simplement parce que d’autres personnes le font.
Pour illustrer ce biais, voici deux exemples :
- Lorsque vous naviguez sur Amazon, la plateforme vous propose « #1 des ventes sur Amazon », « Choix d’Amazon » et une catégorie « Tendance actuelle ».
- Sous chaque fiche produit, Sephora met en avant les avis clients, comme en témoigne la nouveauté – contouring liquide Rare Beauty – qui affiche la note de 4.8/5 pour 11 avis.
Le biais de gratuité
Amène les consommateurs à attribuer une valeur excessive à ce qui est gratuit.
Par exemple :
- Canva propose à ses utilisateurs de passer à Canva Pro notamment lorsqu’ils souhaitent collaborer en Équipe – « Obtenez un essai gratuit de 30 jours ».
- Native Conseil, notre agence SEA, vous offre la possibilité de télécharger gratuitement la Check-List SEO : « Nous mettons à votre disposition des ressources gratuites pour vous aider à développer votre marketing digital ».
Ces principes vous permettent d’augmenter significativement vos chances de susciter l’intérêt des utilisateurs.
Rédiger des annonces efficaces sur Google Ads demande une compréhension approfondie des attentes des utilisateurs et des mécanismes qui influencent leurs décisions. En respectant les règles, en structurant vos annonces avec précision, et en exploitant les leviers psychologiques, vous maximisez l’impact de vos campagnes publicitaires.
Passez à l’action avec Native Conseil, votre agence SEA à Vannes. Nous optimisons les contenus de vos campagnes publicitaires sur Google Ads pour obtenir des résultats mesurables !
